החלטת
לרכוש עסק ואתה נמצא בצומת דרכים? הפרק הזה בשבילך. מצד אחד יכול להיות שאין לך
מספיק הון לביצוע רכישה של עסק משמעותי אשר יהיה תואם את ציפיות התשואה שלך
והתזרים החודשי או שאתה לא בטוח שסכום העסקה ממש משתלם עבורך. ישנם שתי אפשרויות
כנראה או שאתה משכנע את עצמך שהעסקה לא כדאית כי זה לא מסתדר לך או שאתה סבור שיש
פער בין מה שאתה רואה כביכול אם זה כי הדוחות לא מדהימים, הציוד כבר ישן, המלאי די
מת או כמובן כל דבר אחר לפי סוג העסק בקטגוריה שלו ואתה ממש מתלבט מה לעשות...
בנקודה
זו תמיד אציע לך לפנות לייעוץ "קר" אך גם מזה צריך להיזהר כיוון שמרבית
האנשים מייעצים מרחשי ליבם ,הפחדים שלהם ולאו דווקא מההיבט המקצועי/עסקי/כללי אבל
תתייעץ ותקבל אתה את ההחלטה...אנשים רבים שהגיעו אליי לייעוץ של שעה שעתיים חסכו
נזקים של מאות אלפי ₪ כדאי שתחשוב על זה....
לאחר
ההקדמה אשר נועדה לסייע לך לזקק את הדילמה שלך נסקור להלן את היתרונות אל מול
החסרונות ברכישת עסק קיים אל מול חדש...אני סמוך ובטוח שהדבר יסייע לך לקבל החלטה
נבונה...אבל זכור!!! יש לנו נטייה אישית לגמד ולהקטין את מה שאנו רואים...יש לנו נטייה
אפילו לזלזל ובעיקר עם העסק נמצא בנקודת שפל ולא מרוויח הרבה או אפילו מפסיד אך
מניסיוני אומר לך שדווקא שם נמצאות ההזדמנויות הגדולות אם אתה כמובן בעל חזון וביצים.
המוניטין
של העסק הינו דבר יקר ערך וגם לפי פקודת מס הכנסה אגב ובפסק דין ייחודי בעליון גם
"רשימת הלקוחות" של עסק שנסגר שוות כסף אז תחשוב על זה.
חיסכון
בזמן ומשאבים
יתרון לעסק קיים: עסק חדש, בניגוד
לקיים, דורש הקצאת משאבים יקרים של זמן ובירוקרטיה להליכי תכנון, רישוי, אישורים
ועוד. אל תזלזל בכך במדינת ישראל לצערי הרב יש עודף בירוקרטיה והכל הולך קשה, יקר
וביותר מדי זמן...אתה צריך אורך רוח ועצבים של ברזל לכן קח את זה בחשבון...
יתרון לעסק חדש: לעיתים, עסק קיים
וותיק מנוהל בצורה לא תקינה ומסורבלת. עובדה זו מאלצת את רוכש העסק להקצות זמן יקר
ומשאבים כספיים על מנת להקנות נהלי עבודה תקינים , ולכן
מומלץ לבחון כדאיות ההשקעה בעסק קיים מול בניית עסק חדש.
בעסקי מזון אגב צריך להיזהר מרישון עסק
לא קיים שדווקא הבקשות שלו הראו בעבר על בעיה שלעיתים לא ניתנת לפתרון או שהזמן
לתיקונם עבר...היה זהיר.
מיקום
יתרון לעסק קיים : עסק קיים נמצא במקום
שהצלחתו הוכחה , לפיכך נהנה העסק ממוניטין בזכות מיקומו. הוא "ידוע
לציבור". הוא קנה לו שם ברבים ואף זוכה הוא לקהל לקוחות קבוע
ונאמן.
אל תשכח שמספר הטלפון בעיקר במזון
ומסעדות שווה הרבה כסף כי הלקוחות מכירים אותו וכן בדרך כלל הושקעו אביזרי פרסום
ושיווק ויחסי ציבור בהון כסף לאורך השנים כך שאל תזלזל בזה.
יתרון לעסק חדש: נאמר, שניתן
לעמוד על טיבו האמיתי של האדם על פי כוסו, כיסו ובשעת כעסו.בכפיפה אחת, ניתן לומר
בריש גלי, שהצלחתו של עסק תלויה במיקום, במיקום ובמיקום(בעיקר במזון, חנות וכו) .
הצלחה אופטימאלית תלויה במיקום אידיאלי, ולעיתים המוכר הוותיק שבוי באילוזיה
לגבי יתרונות מיקום העסק. איפכא מסתברא ,בבדיקה מעמיקה ומדוקדקת, יתרונות אלו
יתגלו כעורבא פרח. בניית עסק חדש במיקום אטרקטיבי תהייה הבחירה האופטימאלית וכך
תוכל לנצל דברים אחרים בעסק אבל המיקום החדש ייתן עוד תנופה קדימה. איך ידועים?
מגיעים לייעוץ שמבצע בדיקות פיננסיות,שיווקיות ואחרות אשר ינסו להתחקות אחר מקורות
הכסף ותנועת הלקוחות מהיכן מגיעים.
תזרים
מזומנים חיובי
יתרון לעסק קיים : עסק קיים נהנה
מתזרים מזומנים חיובי(במידה וריווחי כמובן) ו/או מצבר הזמנות ו/או מהכנסות עתידיות
כאלו ו/או אחרות.
יתרון לעסק חדש : לעיתים, התזרים
המזומנים החיובי של עסק קיים מתברר, כ"קשה גבייה" או כ"חובות
מסופקים" של לקוחות שונים ,ולכן כל התזרים שהיה צפוי מופחת משמעותית. יש
לבדוק לעומק ממתי החובות, מהם זיכוייי הגבייה, האם יש הליכים משפטיים/גבייה אל מול
הסכמים וכו.
זכויות
שונות/קניין רוחני
יתרון לעסק קיים : עסק קיים נהנה
מזכויות קנייניות שונות שנרכשו ו/או הניקנו עם השנים המהוות יתרון לקידום ו/או
תפעול העסק בשוטף בהווה ו/או בעתיד.
אחת הזכויות הוא למשל רשם סימני מסחר
שרבים לא מודעים לכך ושיכול להוות קניין רוחני רציני אם השם של העסק קליט, מוכר
ומהווה יתרון אל מול המצב שלא נרשם...שים לב.
יתרון לעסק חדש : עסק חדש אינו שבוי
בתפיסות ישנות ,שלעיתים מלוות עסקים וותיקים ו/או זכויות שונות אשר נעשו מקדמת
דנא אשר אבדו עליהם הכלח. עסק חדש הוא קרקע בתולה, כחומר ביד היוצר.
איש עסקים בעל דעה צלולה, הרואה את הנולד יכול לנתב את תכליתו של העסק לאן שיחפוץ.
פעמים רבות המוכר בעל העסק שבוי
בקונספציה "הרגשית" ששל העסק ומבלבל בין זה לבין השווי או הערך האמיתי
של הדברים השונים.
אשראי
ספקים
יתרון לעסק קיים : עסק קיים נהנה
בד"כ מאשראי ספקים לא מבוטל. העסק הקיים כבר הטביע את חותמו על הבנקים,
ובעקבות זאת נהנה מטיפול אישי ומתנאים מיוחדים.
בניגוד לעסק חדש הזקוק לבניית
אמון והגדלת אובליגו במתינות מתבקשת, דבר הלוקח זמן רב.
אם אתה משקיע מתוחכם תוכל להשמש בשראי
הספקים אף למען מינוף העסק או הקטנת גיוס ההון לשם הרכישה דבר שמאוד משמעותי
ושיכול להקפיץ אותך לרכוש עסק גדול יותר עם כמובן סיכון אחר.
יתרון לעסק חדש :לא נדבקה בו דיבה, אין
"חורים שחורים" ו"צלקות" בבחינת היסטוריה שלילית עם החברה
ו/או העסק וע"כ ניתן להתחיל בדף נקי.
מחיר
הרכישה
יתרון לעסק קיים : ניתן לגלם את מחיר
הטעויות הראשונות("שכר הלימוד")אשר בוצעו בשלבים הראשונים להקמת העסק
לעומת עסק וותיק אשר בו טעויותיו זניחות למכביר.
תמיד ניתן לבצע מו"מ קשוח ולזכות
במחיר אטרקטיבי. לא תמיד זה ילך בעסקה הראשונה אבל אם יש לכם סבלנות תמיד תמצאו
בסוף משיהו שלחוץ יותר מהקודם מסיבות של פירוק שותפות, גירושים, מצב אישי וכו'.
יתרון לעסק חדש : מי שיזם בנשמתו, ימצא
נחמה בהקמת עסק חדש ואף לא ישלם את מחיר "ההקמה" ו/או הבירוקרטיה ו/או
ההיתרים השונים וכו' להקמת העסק, אך אציין ,שצריך להיות בעל אופי מתאים לכך מעבר
לשיקולים כלכליים אשר יש לבדוק לפני כל עסקה. הכל נכון בעיקר אם יש לכם אופי יזמי
קשוח.
מימון
ההשקעה
יתרון לעסק קיים : פעמים רבות ניתן
לקבל "אשראי" מהמוכר המעוניין למכור את עסקו (ובמקרים רבים
"עייף" מן העסק) ולכן מוכן להתגמש במחיר ו/או מס' התשלומים.
דבר זה מהווה יתרון עצום למי שלא מגיע
עם הון רב ורוצה להשתמש בתזרים החיובי של העסק הנרכש לטובת מימונו.
כמובן שהדבר מקבל חותמת כפולה אם בעל
העסק לא נשען בשנה הראשונה על "השכר" שלו כבעלים או אם לעסק יש תזרים
מזומנים שלילי כרגע.
יתרון לעסק חדש : מחיר הקנייה יהיה קטן
משמעותית מרכישת עסק קיים וע"כ אין צורך בלקיחת אשראי גדול מהבנק.
מוניטין
יתרון לעסק קיים : פעמים רבות ישנו
מוניטין חיובי הבא לידי ביטוי בהערכת בנקים, ספקים,לקוחות, מאגרי מידע עסקי כמו
רשימות לקוחות, פרסום וכו' את החברה/העסק הנרכש.
יתרון לעסק חדש :לעיתים המוניטין הנצבר
בעסק הקיים אינו תואם את ציפיות הרוכש וע"כ ברכישת עסק קיים יוכל הקונה
"לעצב" את המוניטין כאוות נפשו עקב בצד אגודל. לעיתים אגב המוניטין מאוד
שלילי ולכן אפילו טבו להחליף שם וכו.
שיקולי
מס
יתרון לעסק קיים : פעמים רבות עסק נקנה
עם חברה בעלת גירעון בהון (הון שלילי) ו/או הלוואת בעלים דבר אשר ניתן לנצל לתכנון
מס לגיטימי.(כמובן שהדבר מצריך ייעוץ מקצועי צמוד).
יתרון לעסק חדש : אין
"עיזים" בעסקה וכמו שאומרים באנגלית וואט יו סי איט וואט יו גאט ובקיצור
אין הפתעות ו/או "הפסדים צבורים" שניתן לגלות לאחר זמן שרשויות המס לא
אישרו אותם(שומה סגורה).
שיקולים משפטיים
יתרון לעסק קיים : הסכמים ו/או חוזים
מוכנים מול לקוחות ו/או מול ספקים ו/או מול משכירים שונים מה שחוסך זמן ריצות וגם
לא מעט שכ"ט לעו"ד הנדרשים להקמת עסק תקין מיסודו.
במקרה של הסכם שכירות תבדקו טוב מהם
תקופות האופציה, האם יש עליה או פינוי בינוי בעתיד הקרוב...ליוויתי עסקאות לא
מעטות שהצלתי אותם ברגע האחרון...
יתרון לעסק חדש : אין צריך לסחוב זנבות
קרי הסכמים נחותים ו/או לא טובים לעומת הסכמים משופרים שיכול היה ליצור הרוכש
החדש.
דברים אלו תקפים גם להסכמים מול
הבנקים, זיכיונות שונים(לדוגמא מפעל הפיס,רשתות) וכו'.
הירידה
בשער הדולר/יורו (תלוי בתקופה)
יתרון לעסק קיים: לעיתים
ישנו יתרון גדול ברכישת עסק קיים, וזאת עקב ירידת שער הדולר. עסקים רבים בארץ
נמכרים עדיין בדולרים ולמרות ירידת שער הדולר לא עודכנו מחיריהם, עקב כך
נוצר פער חיובי לטובת רוכש העסק.
יתרון לעסק חדש: כאשר העסק החדש מושתת
על מלאי, רכוש או ציוד המיובא מחו"ל, ישנו יתרון גדול להקימו כחדש, משום
שבזכות ירידת שער הדולר בעל עסק חדש נהנה מקניית ציוד חדש בעלות נמוכה.
שים לב כי במידה ויש מלאי אשר מקורו ביבוא מחו"ל מהו מחיר הקניה שלו לעומת המחיר היום ויכול להיות שזה יהיה שווה לך גם 20% במחיר קניית העסק.
פרק מתוך הספר...
משה אייל-מנכ"ל
קבוצת EMY-עסק טוב
ליווי וייעוץ לעסקים
מומחה למצבי משבר בעסקים וגירושין
כלכלי, עסקי,משפטי
תגובות
הוסף רשומת תגובה